Collège Jean JAURES
ce.0131883b@ac-aix-marseille.fr
55, Boulevard BERTOLUCCI - B.P. 148 - LA CIOTAT - 13708 - Cedex
 

Le métier de commercial

jeudi 13 février 2014

Commercial

I- Le métier de commercial

Le Commercial est aussi appelé attaché commercial, représentant ou encore technico-commercial. Il prospecte de nouveaux clients, leur rend visite, conseille les clients existants et leur propose de nouveaux produits ou services.
L’arme maîtresse du commercial est son fichier de clients, dit portefeuille de clients. Il passe son temps à entretenir les relations avec la clientèle régulière et cherche de nouveaux marchés à conquérir. Il étudie la presse ou les annuaires d’entreprises puis contacte des sociétés ou particuliers susceptibles d’être intéressés. Si certains sont séduits par ses produits, il leur rend visite afin de les conseiller et de négocier les tarifs. Lorsqu’un contrat est signé, il suit la commande et informe sur les prestations d’après-vente. Le plus souvent, il passe une partie de son temps au bureau à rechercher des clients, et l’autre au volant de sa voiture pour des rendez-vous. Les qualités requises d’un commercial sont : ambitieux / résistant.

II- Avantage / Inconvénient

Les avantages

Lorsqu’il part en clientèle, le commercial s’organise à sa guise. Le métier permet de faire partie d’une équipe tout en procurant un sentiment de liberté et d’indépendance.

Les inconvénients

Le commercial est jugé sur ses résultats et doit atteindre des objectifs de vente fixés par ses supérieurs. Son salaire et son évolution en dépendent. Au final, le métier est très stressant.

III- Salaires / Études

Commercial / Commerciale :

1 200 € à 3 200 €

Chef des ventes :

2 500 € à 8 000 €

Directeur commercial / Directrice commerciale :

4 400 € à 13 200 €

Il est possible de débuter avec un bac pro vente, un bac pro commerce, un bac pro technicien conseil (4 domaines possibles) accessibles en 3 ans après la 3e ou en 2 ans après un CAP. De son côté, l’université offre des parcours professionnalisés de niveau bac+ 5 dans le secteur commercial.
Dans un monde économique toujours plus concurrentiel, les commerciaux ont de beaux jours devant eux.

Lieux de formation :

Alsace - Aquitaine - Basse-Normandie - Bourgogne - Bretagne - Champagne-Ardenne - Haute-Normandie - Languedoc-Roussillon - Limousin - Lorraine - PACA - Pays de Loire - Poitou-Charentes - Rhône-Alpes

RUSSO Sandro

BEAUVAIS François

 
ce.0131883b@ac-aix-marseille.fr Collège Jean JAURES 55, Boulevard BERTOLUCCI - B.P. 148 - LA CIOTAT - 13708 - Cedex – Responsable de publication : M. DIDAILLER
Dernière mise à jour : vendredi 21 juin 2019 – Tous droits réservés © 2008-2019, Académie d'Aix-Marseille